七月买房?请开发商给足理由

　　

新政出台已有一段时间了，购房者期望的楼价下调并未出现，不少购房者仍在观望。何建文摄

　　7月里，酷暑炎炎，东莞楼市正经历一场“寒流”。上周，该市商品房成交量环比前一周下跌17%，市场观望情绪持续加剧。虽然开发商们使出浑身解数，促销活动不断。但小恩小惠的促销形式，已经让消费者审美疲劳。

　　一名有意向购房的消费者在受访时说:“送张体育比赛门票，送个旅游券有什么用?我们要的是实实在在的降价。”更多消费者认为，“金九银十”马上就要到了，市场普遍传言，那时候很多楼盘都要降价销售，谁又想提前买房，成了消费高房价的“冤大头”呢?如果开发商想吸引他们在7月买房，就得给出更充足的“理由”。

　　7月楼市很淡消费者仍观望

　　根据东莞市房产管理局公众信息网上数据显示，上周，该市商品房共成交553套，环比前一周665套减少112套，成交量下跌17%。签约面积约为4.5万平方米，环比前一周6.9万平方米减少约2.4万平方米。其中住宅签约407套，环比上一周543套减少136套，签约面积约4万平方米，环比前一周5.9万平方米减少约1.9万平方米；非住宅成交146套，销售面积约0.48万平方米。

　　近期有传言，东莞商品房价格已经有所松动，上周该市一手住宅签约均价约6000元，房价自2009年7月后，历经一年后首次回落至6000元上下水平。但业内人士分析，上周价格回落原因主要为结构性下降，即普通住宅成交比重增加而拉低整体均价。如上周洋房成交量前十名楼盘中，均价在6000元左右或以下楼盘占七席。随着东莞楼市成交低迷持续，新盘价格预期将得到降低，市场整体价格将有所回落。

　　业内人士称，往年7月，楼市都会经历一个淡季，今年也不例外，只是新政的出台，进一步加剧了消费者观望的情绪。相比广州、深圳的起伏，东莞楼价相对较平稳。东莞消费者购房意愿降低，并非由于楼价虚高，而是对宏观经济走向，以及新政究竟会带来怎样的影响等因素仍不确定造成的。

　　但消费者依然觉得目前东莞楼价高了，在寮步镇某楼盘看楼的蒋先生告诉记者，他在寮步镇开了一家鞋材加工厂，作为有一定经济实力但还没有买房的他，是想等到9月至10月份，有适合的楼盘和适合的价格出现时就会出手。他认为，就目前东莞的楼市来看，每平方米在5000元上下的价格可以接受。

　　小恩小惠促销还能走多远?

　　邀请客户看楼，办个现场烧烤或自助餐派对，配上歌舞表演，再来个抽奖，送些家用电器、旅游券之类的奖品……7月的楼市行情虽然很冷，但开发商的常规促销依然在继续。

　　在南城工作的小陆最近就参加了多个楼盘的促销活动，他说，最大的感受就是这些促销活动大同小异，虽然有的打着世界杯的噱头，有的标榜景观特色，但总体上，没有一场促销活动是让他记忆深刻的。

　　“我去看房最关心的还是性价比，整那些没用的，反而耽误我的时间。”小陆说，相比几十万元一套的房价，开发商送个电饭煲之类的礼品，其实毫无吸引力。

　　小陆大学毕业后就到东莞工作，3年过去了，已到了谈婚论嫁的年纪。他和女友商量今年买套新房，等装修好了，明年就结婚。他说，作为刚性需求的年轻一代，买房是一个梦想，也是绕不过的一关。一般来讲，只要价格合适，地理位置和建筑质量都过得去，他们就愿意为之掏钱。

　　今年楼市新政出台后，小陆就一直在关注楼市的变化，但一晃就到了7月份了，他感觉东莞楼价并未有明显松动，这也放缓了他购房的脚步。他说，年轻人毕竟手头的存款不多，他们需要实实在在的价格优惠。如果没有这一点，开发商搞再多的促销噱头，也不可能让他们在“金九银十”前的7月购房。

　　合富辉煌东莞市场研究部经理李兴旺说，近几年，东莞消费者购房时理性了许多，小恩小惠的促销活动，已难有明显效果。特别是在7月的淡季里，这些活动对消费者促动不大。但目前，开发商想在促销方式上有突破性，也不太容易，而且又不得不做这些活动。因为谁也不想在整个7月颗粒无收。即使促销不能形成直接收益，他们也需要由此形成社会对其产品的持续关注，等待后续发力的机会。

　　实际上，东莞一些开发商也已意识到这一点，从上个月起，少部分楼盘已开始动真格降价了。比如，南城区御泉山对在售的第4栋的洋房单位进行了降价促销，从之前的7500元/平方米降到5500元/平方米，降幅高达30%。御泉山的降价策略确实起到了立竿见影的效果。该盘推出7折特惠单位后，在其后短短几天内就成交了近十套单位。

　　“金九银十”或提前上演

　　罗先生介绍，新政出台已有一段时间，但东莞消费者期望的楼价普遍下调并未到来，虽然东莞往往对新政策表现出一定的滞后性，但相信到了九十月期间，一些开发商就会坐不住了。因为这段时间，几乎成了楼市不成文的降价促销期，很少有开发商敢冒天下之大不韪，依然坚挺下去。与此同时，很多楼盘为在年底前“冲量”，也不得不真正给消费者让利。

　　罗先生分析说，今年上半年，受新政影响，不仅消费者在观望，开发商也在观望。他们推入市场的产品不多，东莞楼市存在供货不足、供应相对紧张的局面，因此，楼价也一直没降下来。而据行内消息，“金九银十”期间，东莞会有较多新产品入市。届时，消费者可选择面广了，各楼盘间的竞争也将加剧，对于消费者而言，这是一个利好消息。

　　合富辉煌的李经理也证实了这一点。他介绍，以城区而言，下半年，东城、南城供应量不会出现太大变化，而万江会有不少新盘上马，目前，他了解到的就有3个项目。但他认为，消费者不要对“金九银十”抱有过高期望，预计届时大部分楼盘都会调低价格，可降价的幅度究竟有多大还是个疑问。他建议，对于自住客而言，如果看中了心仪的楼盘，而且觉得价格降到了可承受范围以内，可以选择购买。

　　目前，东莞房产业内还有一个普遍的观点:经过前一阶段的压抑，开发商和刚性需求群体的“忍耐力”也快到了临界点，降价意愿和购买意愿可能提前释放，预计“金九银十”大戏在8月份就可能提前上演。

　　南方日报记者向绪安