我国涉外法律市场2015年全面开放外国律所成都抢市场
一个月前，成都本土的泰和泰律师事务所成立了知识产权中心，与美国排名前十的摩根路易斯律师事务所达成战略合作协议，一起为企业提供涉外法律服务。这次中外律师合作释放出一个信号———根据WTO协议的规定，到2015年，中国的涉外法律市场将完全开放，中外律师事务所已各显神通抢占中国的涉外法律市场。继多个外国律师事务所进驻北京、上海后，他们又挥师向西，开始抢占成都涉外法律市场。
外国律所如何抢占成都涉外法律市场？本地律所如何应对？成都涉外法律市场有多大？……成都商报记者展开了深入调查。
最近，美国知名律师杂志《加州律师》刊登了中国的商务法律市场状况，其中引用了中国学者刘思达对中国涉外法律市场的研究。今年10月份，刘思达在哈佛法学院作了中国涉外法律市场的主题演讲。根据刘思达掌握的数据显示：1992年，司法部出台规定，部分开放法律服务市场，批准了12家涉外律师事务所。到2006年，已上升至149个涉外所。
2007年，知名法学家季卫东教授曾联合清华大学、中国政法大学等做了一个关于中国法律市场的大型问卷调查。就涉外法律市场、高端商务法律市场得出初步结论：在北京、上海、广州这些城市，外国律师事务所占了很大的份额，对中国高端商务法律市场占有垄断地位。
根据去年的《中国人才报告》显示，今年，我国包括涉外律师在内的8个领域内高端涉外人才需求很大，人才缺口预计在325万。涉外律师缺乏，外国律师事务所对涉外法律业务的争夺，影响到中国境内的涉外律师业务。
根据我国加入WTO时签署的协议，到2015年，我国的涉外法律市场将完全开放。四川、成都市场在西部的重要性凸显出来，众多国外律所，以及北京、上海等地的大型律所，包括四川本地律所，纷纷开始布局，抢占先机。今年10月29日，成都市律协涉外法律专业委员会成立，并举办了涉外法律服务交流会。
多个受访律师称，随着经济全球化的深入和中国经济的越加开放，中国涉外法律服务市场、高端商务市场势必将受到外国律师事务所更大的冲击。
美国律所
代表：摩根路易斯律师事务所，全美排名前十的综合性律师事务所
和成都律所初建合作模式
谈起十几天前在成都召开的首次美国知识产权法律专题论坛，作为协办方的泰和泰律师事务所合伙人倪弘还很兴奋。当时，在成都市知识产权局的主办下，该所就和全美排名前十的摩根路易斯律师事务所在成都召开了一次针对企业涉外知识产权法律服务的论坛。论坛当天有一百余人的企业代表慕名前来，大家争着问问题，有的一连问七八个，“话筒都要抢”。
一个多月前，泰和泰律师事务所成立了知识产权中心。该所主任程守太对中心的前景十分看好，5年内将业务量做到占全所业务量的1/3至1/4。这对于一个只拥有不到10名律师的团队来说，挑战无疑是巨大的。在知识产权中心的发展战略中，涉外法律服务占了很大的比重。
泰和泰和摩根路易斯的合作可谓神速。今年8月，双方才在成都市司法局举办的小型论坛上相识。对四川涉外知识产权法律市场一致看好，双方很快达成合作意向。当月就开展合作，帮助成都一家高新技术企业向美国专利商标局提出专利申请。
“无缝对接” 美方先做顾问
用倪弘的话来说，此次两个所构建的是“无缝对接”的合作模式，泰和泰负责和本地客户前端的沟通，而摩根路易斯的律师则把握进入美国市场后的策略和法律，从经验等方面进行把关。
双方成立一个包括两方律师参加的非正式联合工作组，联合工作组常设在泰和泰知识产权中心内。经摩根所同意，泰和泰可聘请摩根所的专利律师、专利代理人担任其知识产权中心顾问。双方在合作领域开展“一站式的服务”。例如，泰和泰律师事务所可以在四川省内接受中国客户的委托，代理其向国外提交专利、商标等申请以及其他专项法律服务，摩根所则针对客户的需求，提供其他法律服务。
同时，摩根所向泰和泰所的专利律师、专利代理人和商标代理人提供免费的美国知识产权法律的培训。培训主要在成都，利用摩根所的专利律师来蓉进行，主要帮助泰和泰的相关人员熟悉美国法律，以便更好地向中国客户提供基础性的咨询和建议。
“他们是以顾问的形式在做事的。”倪弘说，摩根路易斯所并未收取任何费用。
先免费服务 逐步建立认同感
作为全美排名前十的综合性律师事务所，摩根路易斯律师事务所对中国市场的逐步“占领”，充满了智慧，也有策略地采取国人能接受的形式开展业务。
他们专门针对中国的知识产权市场整理了一套“摩根路易斯知识产权讲堂在中国”的课件，并以书本的形式形成讲义。在中国主要城市、重点地区进行免费授课，先让大家认识摩根路易斯所，产生亲近感、信任感，从而寻求成为其客户的潜在可能。
在成都短暂停留两天后，摩根路易斯律师事务所的3名律师又前往重庆，开始“讲课”了。这3名律师中，孙亚雷是华裔，Robert J.Gaybrick曾在亚洲呆过十几年，对中国的感情很特殊，而刘莉婕律师则是该所驻北京办事处的律师。孙亚雷说，他们经常以不同的“组合”到全国各个律所进行交流，一方面了解国内律所的运行情况，一方面也是在了解市场，培养潜在客户。
韩国律所
代表：KBK特许法律事务所，韩国专利代理量排名第二
来成都寻找名誉较好的合作伙伴
此次在蓉论坛中，韩国专利代理量排名第二的KBK特许法律事务所也一起来到成都，了解市场、了解四川企业的需求。之前，KBK和摩根路易斯也建立了类似对接的合作模式，并在韩国国内进行涉外法律服务的开展。
该所主任金容仁说，以前KBK和成都的事务所合作很少，和北京上海事务所保持有长期合作关系。KBK也逐渐从和中国最大的专利事务所合作转向了虽然不是最大、但质量和名誉都较好，能准确理解技术的事务所。
如何进行合作？金容仁希望可以就中韩两国的知识产权制度的差异、如何布局PCT申请、专利说明书进入韩国时如何修改以顺利授权等主题和中国的知识产权代理机构进行交流。
在接受成都商报记者采访时，金容仁表示，他们一直很关心中国的发展，发现中国政府越来越重视西部大开发，而成都是中国西部的龙头，成都市专利申请量、授权量总量均居中西部城市第一，且每年都在不停增长，这说明成都的创新氛围非常浓厚。“以前虽然我们在一些国际会议上结识了很多中国的专利律师，但很少有机会接触中西部的律师和企业，所以我们非常重视这次机会。”
外地律所
代表：金杜律师事务所、大成律师事务所、中伦律师事务所
来成都开分所 分“一杯羹”
10月，合伙人唐前宏终于拿到了成都分所的营业执照，这也是中伦律师事务所在西部布局迈出的第一步。唐前宏是四川本地人，他和整个团队约10人原来都是四川一家大型律师事务所国际部的原班人马。
常年的涉外法律服务经验，唐前宏总结在成都涉外法律市场，提供涉外法律服务的由两类律所构成：一种是像泰和泰律师事务所，本土开花后，再将枝叶、果实嫁接到外地；另一种，就是像金杜律师事务所、大成律师事务所、中伦律师事务所这样的国内“外来客”。他们看重西部、四川市场，来成都成立分所要分“一杯羹”。这类律所的总部一般在北京或上海，在内地几大城市和香港都有自己的分所。
“我们现在的案源，更多的是律师靠自己常年的资源带过来的，一切都刚起步。”唐前宏坦言，本地律所所提供的涉外法律服务对象，大多数是成都乃至四川的大型国有企业和大的民营企业，以及在成都的跨国公司。他说，更多的还是做法律顾问，一年收取法律顾问费；如果遇到这些企业和外国的企业合作，就提供专项的法律服务。
“成都这些年吸引外资大量增长，成都乃至四川涉外法律市场不断扩大，很多北京、上海运作成熟的律师事务所也将目光投向了四川。”他说，进入成都，就意味着可以辐射整个西部的涉外法律市场，而这些所更完善地运作，与外国所的合作模式也更成熟。
下周，又一家北京知名大型律师事务所，已在国外有多个派出机构的北京盈科律师事务所成都分所将开业。据称，涉外业务也是该分所的一项重头。
本地律所
代表：开平律师事务所
涉外人才紧缺 无力培养
“开平所的法律业务有三分之一来自涉外法律业务，有十几个律师可以提供此类业务。”四川本地的开平律师事务所主任辜超平介绍。他表示，本地所提供的涉外法律服务更多的是四川、成都的国有企业和比较大的民营企业，主要收入是给这些企业做法律顾问，提供涉外诉讼的业务相对来说更零碎，更多是为这些企业在涉外合同起草、审查方面提供服务。同时，给外商来成都投资提供法律环境调查、税务的法律服务等，因为这些本地所更熟悉当地的法律状况，可以更有针对性地提供相关法律服务。
“总的来说，成都本地律师事务所提供的涉外法律服务比较散，涉外法律人才也很分散，没有比较大的团队集中提供涉外法律服务。”辜超平称，成都有能力提供涉外法律业务的律师事务所不多，而且这些律师事务所往往只有一两个律师能提供涉外业务。他说，这些比较零星的提供涉外法律业务的律师和律师事务所，往往构不成影响力，客户不知道去哪里找到适合的涉外律师。并且，成都的涉外人才紧缺，无力培养涉外法律人才。
辜超平提及，为了培养这方面的人才，他最近刚去了瑞典，和瑞典的一家大型律师事务所谈双方的合作。对方对中国以及成都的涉外市场非常关注，“他说，未来成都的涉外法律市场可能和整个瑞典的涉外法律市场一样大，我们也需要涉外人才。”辜超平说，初步计划，先由开平律师事务所派律师到瑞典学习一年。
成都商报记者 董馨 杨小波
